历经近十年市场检验后，“分期免息”已经成为年轻消费者与平台商家“共赢”的消费方式。

10月21日晚8点，2024年的天猫双11第一波销售开始支付尾款，不少消费者已经发现，支持花呗分期免息的商家、商家、分期数量均持续增加，从而不断为消费者提供更低门槛与更灵活的消费模式。

“高期免息”成为今年双11新亮点

从蚂蚁集团提供的数据显示，今年的免息分期也呈现出新的特点：

第一，今年双11第一波销售期间，支持消费者通过花呗进行分期免息的商家数量，较去年同期增长17%；

第二，在分期免息的期数方面，不少商家也为消费者提供了更“高期次”的选择，今年支持12期、24期免息的商品数量，均同比提升超过20%；

第三，分期免息的商品种类覆盖更广，家电、数码、家具、手机、运动、户外装备等品类，众多爆款商品都提供了12期分期免息的福利。各行业品牌商支持分期免息的意愿度高，不少都愿意提供高期数免息。过去一年，天猫上有超过5000家官方旗舰店支持过24期分期免息，覆盖3C数码、家电、电动车、其他消费品等众多品类。

花呗分期免息为商家提供新销售逻辑

据悉，花呗分期免息是目前使用范围最广的分期免息产品，已经有近十年的历史，苹果是最早开始支持花呗分期免息的品牌之一。早在2015年9月，天猫Apple Store 官方旗舰店开始支持花呗，并长期为消费者提供花呗分期免息购机的优惠。而如今，“24期分期免息”早已经成为各大手机厂商必备的新发机型销售利器。小米、荣耀、OPPO、vivo、苹果等手机品牌在发新期间，都支持过花呗24期分期免息。

平台商家成为最早认识到“分期免息”带来价值的群体之一。蚂蚁集团分期业务相关负责人表示，目前已累计超500万商家通过使用分期免息促进销售额增长。艾瑞咨询的调研结果也印证了商家的选择。调查数据显示，近7成商家表示提供分期免息服务后，销售额明显提升。其中商家提供免息分期重点补贴产品销量平均提升30%，分期免息带动店铺的销量，平均提升 15%。

蚂蚁集团分期业务相关负责人表示，花呗将分期免息功能向商家开放，商家可以自主设置其数字经营后台，根据销售节奏选择贴息等营销工具。不仅如此，花呗分期已经在金融工具的基础上，逐渐升级为助力商家增长的综合性解决方案，针对销售链路中的三大关键环节，帮助商家促转化、促增长、提单价。

此外，上述人士还透露，花呗分期正在探索整合支付宝直播、花呗频道和小程序等线上流量资源，在提供订制化金融服务之外，为品牌开辟“发新阵地”。这并不是单纯的“流量漫灌”，而是将花呗背后的数智化能力和强大算力应用在商业场景中，将新品推送给转化率最高的人群。

花呗分期免息成年轻人“消费福利”

除了获得商家的青睐之外，在近十年间，年轻群体消费者也逐渐认可了这一消费金融新方式。

上述负责人透露，花呗分期免息能降低消费者的消费决策门槛，已经成为消费者青睐的“消费福利”。

艾瑞咨询2023年发布的《分期免息工具价值研究白皮书》调研显示，使用过分期免息的消费者，超9成认为是省钱工具，超6成即便当下可以全额付款，也更倾向于选择分期免息的方式消费。

调研显示，这在消费者购买手机、家电、家具等大额商品时，表现得更为突出，消费者的理由是，避免资金短时间被过度占用，安排能够更从容，“能免息的期数越多越好”。

有消费者表示，选择分期买苹果手机，“不是一次性付不起”，而是分摊到24个月付款，暂时不用的资金放到余额宝，收益也有150-200元，相当于不用自己花钱，就把新手机的充电宝、手机壳、保护膜等全套配件管上了，“这个羊毛我一定要薅到”。

花呗分期免息成商家增长“助推器”

在存量市场竞争激烈的当下，越来越多不同行业的商家，通过应用花呗分期免息工具，感受到了对人群转化、提升客单、拉动增长的助力效果。

以苹果为例，今年9月，苹果最新iPhone16系列发布，苹果天猫期舰店也为消费者提供了花呗24期分期免息。在这一福利政策带动下，iPhone 16 Pro Max在预购开始后的瞬间即告首批售罄，特别是沙漠金版本，天猫连夜追加补货，1小时内多达15次。首发期，据相关人士透露，同比上一代，iPhone16成交依然保持双位数增长。

同样，荣耀商城业务部部长何金秋也透露，荣耀Magic 6 系列在花呗频道发新，跟之前的系列相比，UV增加30%，但销量和GMV分别增长了400%和500%，“这一组数据说明，良好的运营并非只靠堆砌流量，而是提高了人群转化率，与此同时，销售金额的增长大于销量的增长，意味着，我的客单价在提升，这是我们认为与花呗分期合作最大的收获。”

杭州口腔医院联合花呗分期，上线升级消费医疗实时场景额度解决方案，通过行业商家专属额度，帮助消费者将高额的医疗费用分摊到多个月份进行支付，从而降低了单次支付的压力，有效提高了消费者的支付意愿，为消费者提供了更多的选择和灵活性，同时也提高了医疗机构的服务能力和效率。

通策医疗副总经理白杨表示，“分期不仅提升了用户体验，还能增强消费者对口腔医疗服务的可及性和接受度。”

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责任编辑：王馨茹